Avec une audience mondiale dépassant les 2 milliards d’utilisateurs actifs mensuels et une diversité démographique marquée, TikTok s’impose comme une plateforme incontournable pour les marques de mode. L’agence de marketing digital Okev a récemment partagé une analyse des stratégies clés à adopter en 2025 pour optimiser son marketing d’influence sur TikTok.
Les tendances actuelles
- L’authenticité et la transparence : Les utilisateurs de TikTok apprécient les contenus authentiques et spontanés. Sur TikTok, les contenus trop promotionnels ou trop travaillés fonctionnent moins bien que les vidéos naturelles. Les marques de mode peuvent donc capitaliser sur des influenceurs partageant leurs valeurs ou bien montrer les coulisses de la création, du choix des matières par exemple.
- Les challenges et hashtags sponsorisés : Les campagnes basées sur des défis (challenges) et des hashtags sponsorisés encouragent la participation des utilisateurs et augmentent la portée des campagnes. Une marque pourrait par exemple proposer aux utilisateurs de composer un look en utilisant une ou plusieurs pièces de sa collection, en jouant avec différentes tendances ou styles (casual, chic, streetwear, minimaliste…).
- Le live streaming : Les sessions en direct permettent aux marques et aux influenceurs d’interagir en temps réel avec leur audience, renforçant ainsi la connexion et la fidélité des followers. Une marque de mode peut utiliser cette fonctionnalité pour organiser des essayages en direct, présenter une nouvelle collection ou répondre aux questions des clients en temps réel.
Les stratégies à adopter
- La collaboration avec des micro-influenceurs : Travailler avec des influenceurs ayant une audience plus restreinte mais engagée offre un meilleur retour sur investissement et une authenticité accrue. Pour trouver des micro-influenceurs en accord avec leur marque, les entreprises peuvent utiliser des outils comme TikTok Creator Marketplace pour rechercher des créateurs par secteur et engagement, ou encore explorer des hashtags spécifiques à leur univers. De plus, des plateformes comme Heepsy ou Upfluence permettent de cibler des influenceurs avec des audiences de qualité, tandis que la marque peut aussi identifier des ambassadeurs parmi ses propres clients fidèles.
- La création de contenu natif : Adapter le contenu aux codes et aux tendances de TikTok est essentiel pour capter l’attention des utilisateurs. Les marques doivent privilégier des contenus créatifs, divertissants et alignés sur les attentes de la communauté TikTok.
- L’utilisation des outils analytiques : TikTok propose des outils analytiques permettant aux marques de mesurer l’efficacité de leurs campagnes et d’ajuster leurs stratégies en conséquence. Il existe TikTok Analytics pour suivre les performances des vidéos, Creator Marketplace pour évaluer l’influence des créateurs, Google Analytics et les UTM pour suivre les conversions sur un site web après une campagne TikTok.
En 2025, TikTok demeure un terrain d’opportunités majeures pour les marques de mode. Grâce à une approche basée sur l’authenticité, des collaborations stratégiques avec des micro-influenceurs et une bonne compréhension des tendances de la plateforme, ces marques peuvent renforcer leur notoriété et bâtir une communauté fidèle.